Dintre cele cateva sute de oameni de afaceri care au ajuns milionari in euro in Romania, sunt cel putin 20 al caror traseu a fost marcat de o idee inovatoare sau pur si simplu foarte indrazneata in momentul aplicarii ei. In Romania anului 2000, a deschide magazine de mii de metri patrati, a da credit pentru frigider sau a te lupta cu giganti mondiali din diverse industrii chiar era o nebunie. Piata insa i-a validat.
“Daca as lua-o acum de la capat, as avea foarte putine sanse sa evoluez atat de repede si atat de bine. Am facut multe greseli, dar piata m-a iertat, pentru ca nu existau termeni de comparatie”, recunoaste Iulian Dascalu, dezvoltatorul retelei Iulius Mall. Dascalu, ca multi altii, a inceput afacerile in prima parte a anilor ‘90 si a incercat mai multe idei, in special magazine de pantofi si magazine en-gros, pana a ajuns la ideea de a construi un mall.
“As fi vrut ca primul mall din Romania sa fie al meu si sa fie la Iasi, dar nu am reusit”, isi exprima Dascalu regretul ca Anchor Group, dezvoltatorul turc al Mall Vitan din Bucuresti, a intrat pe piata cu mai putin de un an inaintea Iulius Mall. Daca pentru inceputul anilor 2000, ideea unui mall in Capitala se sustinea, deschiderea unui mall la Iasi atunci, cand in oras erau in jur de 300.000 locuitori si un salariu mediu de putin peste 100 de euro, a fost un pariu riscant. Cele mai dificile au fost primele 8-10 luni: “in acea perioada toata lumea imi spunea ca o sa dau faliment, dar nu imi faceam griji, pentru ca m-am gandit ca voi amortiza investitia in zece ani si aveam incredere in apetitul iesenilor pentru cumparaturi”, isi aminteste Dascalu, care detine acum trei mall-uri si il construieste pe al patrulea la Suceava, valoarea activelor sale fiind evaluata la 500 de milioane de euro.
Increderea in propriul instinct si in faptul ca afacerea va merge indiferent de ce spune lumea i-a caracterizat pe multi oameni de afaceri din Romania anilor ‘90, care au dezvoltat de multe ori empiric o idee personala. Cei mai multi nu au avut strategii de dezvoltare, considera Adrian Banciu, consultant de business. “Cei mai multi dintre ei au avut o viziune, o idee de care au tinut cu dintii pana a dat rezultate sau au dat gres iremediabil.”
Cei care au reusit sa devina milionari dintr-o idee noua si bine aplicata nu sunt multi, dar fiecare a adus la momentul respectiv ceva indraznet, ceva ce a parut celorlalti o “nebunie”: Dan Ostahie a deschis primele magazine de electronice si electrocasnice pe suprafete de peste 2.000 de metri patrati, Nicolae Petrov a inceput in 1999 sa concureze TAROM, care avea atunci pierderi de zeci de milioane de dolari, prin deschiderea unei companii de aviatie la Timisoara, Horia Ciorcila a lansat de la zero Banca Transilvania si concureaza pe piata mari grupuri bancare internationale, fratii Ioan si Viorel Micula incurca vanzarile Coca-Cola sau Pepsi prin brandurile European Drinks, Virgil Mailat a lansat berea la PET, Florin Andronescu a dat primele credite de consum de pe piata si lista ar putea continua.
“Contextul pietei si un spirit antreprenorial efervescent”, sintetizeaza Codrut Pascu, directorul biroului companiei de consultanta Roland Berger, de ce mediul de afaceri romanesc a fost constant surprins de tot felul de incercari, mai mult sau mai putin reusite, de afaceri. Contextul pietei este suma unor factori cum ar fi intarzierea marilor companii europene de retail sau de bunuri de larg consum de a veni in Romania, distanta fata de Europa de Vest, dar si faptul ca Romania e o piata generoasa ca dimensiuni si dorinta de cumparare. BUSINESS Magazin a identificat 20 de astfel de oameni de afaceri, care nu au inventat ceva cu totul nou, dar, in lipsa consultantei, a partenerilor experimentati si a concurentei, au construit de la zero.
Mirajul retailului l-a facut pe Dan Sucu sa se plimbe trei ani la rand prin Europa. Calatorea cu arhitectul lui si vizita zeci de magazine de mobila, se uita dupa acel “ceva” care sa transforme Mobexpert dintr-o afacere cu mobila, cum mai existau si altele in Romania, intr-un concept. Rezultatul a aparut in 2001, cand Dan Sucu a deschis Mobexpert Pipera - un magazin de 15.000 de metri patrati, cel mai mare in acel moment. “Am riscat, dar a fost singurul mod in care puteam sa ma diferentiez”, spune acum Dan Viorel Sucu. “Tot ce am facut eu a fost sa adaptez o realitate europeana la piata romaneasca”, considera Sucu, adaugand ca toate magazinele pe care le-a deschis ulterior au devenit profitabile din prima luna.
Din 20 de oameni de afaceri vizionari alesi de BUSINESS Magazin, opt au mizat pe retail. “Retailul a avut cresteri de minim 25% pe an in ultimii ani - in Romania vorbim despre un consumator foarte orientat spre consum si de o piata goala in anii ‘90, unde majoritatea produselor s-au vandut pur si simplu”, spune Codrut Pascu. Au castigat cei care au venit cu unul din doua elemente esentiale: gandirea la scara mare sau un concept deosebit. Dan Sucu a mizat pe amandoua: a deschis primul cel mai mare magazin de concept - Mobexpert Pipera -, apoi a trecut la expansiune regionala, prin deschiderea primului magazin in Bulgaria anul trecut, iar acum se gandeste la intrarea pe piata Ucrainei.
Ce inseamna gandire la scara mare? Dan Ostahie a ignorat cu buna stiinta scaderea pietei de electrocasnice din ultimii doi ani si a continuat sa inaugureze magazin dupa magazin, pe suprafete din ce in ce mai mari, iar Cezar Rapotan, dupa ce a extins afacerea Arabesque in toata tara, a exportat-o in piete estice, precum Ucraina. Arabesque s-au dezvoltat semnificativ in ultimii cinci ani, pe fondul saltului pietei imobiliare, crescand de la 60 de milioane de euro in 2002 la w450 de milioane de euro estimate pentru 2007.
1. Million Dollar Homepage
Un site cu 1000000 de pixeli, preţul pentru fiecare pixel este $1. Probabil este cea mai stupidă idee de a face bani. Şi totuşi Alex Tew un băiat de 21 de ani căruia îi aparţine idea acum este milionar.
2. SantaMail
Cum vi se pare această idee. Îţi iai o adresă poştală în Alaska pretinzând că eşti Moş Crăciun (Santa Claus) şi ceri de la părinţi $10 pentru a trimite o scrisoare copiilor lor?
Byron Reese a trimis peste 275000 de scrisori din 2001 ceea ce l-a făcut cu câteva milioane de dolari mai bogat.
3. Doggles
Să faci ochelari pentru câini şi să le vinzi online? Băiete astai cea mai stupidă idée de business. Cum au reuşit să devină milionari şi să aibă magazine în toată lumea? Asta nu pot înţelege.
4. LaserMonks
Un grup de călugări din Monroe County îţi alimentează cărtuşul de la imprimantă! Ce credeţi, în 2005 vânzările lor au fost de 2.5$ milioane de dolari. Slavă Domnului!
5. AntennaBalls
Nu poţi vinde bile/mingi mici pentru antenele autoturismelor online. Nici nut e gândi că vei deveni milionar. Dar asta este tocmai ce a făcut Jason Wall care acum este milionar.
6. FitDeck
Fă un pachet de cărţi de joc cu exerciţiile fizice ilustrate pe ele şi vinde-le online. Imi pare o idee dezastruoasă. Dar astai ceea ce a făcut fostul slujitor din marina militară a SUA fiind şi instructor de fitness în acelaşi timp – Phil Black. În 2006 a avut vânzări de 4.7$ milioane.
7. PositivesDating.Com
Ţi-ar plăcea să mergi la întâlnire cu o persoană cu HIV pozitiv? Paul Graves and Brandon Koechlin s-au gândit că se vor găsi aşa persoane şi au creat un site pentru cei cu HIV pozitiv.
8. Designer Diaper Bags
Mama a trei copii mici a făcut un site unde vinde pungi cu design deosbit pentru scutece şi şerveţele umede. În 2005 vânzările au depăşit suma de $180.000. Compania ei Diapees & Wipees, are peste 120 de sedii pe tot globul.
9. PickyDomains
Plăteşti o persoană ca să se gândească la un domen frumos? Desigur că nu, în mod normal te vei gândi singur ori vei solicita ajutorul unui prieten. PickyDomains are o listă cu oameni care sunt gata să plătească pentru un domen frumos şi memorabil.Anul trecut suma câştigată în urma acestui proiect a fost cu 6 zerouri.
10. Lucky Wishbone Co.
Toţi ştim despre osul iades de la păsări. Aceată idee nu are şanse. CINE în lumea această are nevoie de osul iades din masă plastică??? Se pare ca foarte mulţi. Producând peste 30.000 de oase pe zi autorul proiectul are vânzări de aproape un milion de dolari SUA.
Sursa: libertateafinanciara.com
Ca orice alta afacere, si afacerea ta la domiciliu are nevoie sa prospere. Pentru asta este necesar sa te ocupi de marketingul acesteia. Activitatea de marketing trebuie sa fie una continua pentru a avea cu adevarat succes. De aceea, trebuie sa incluzi activitatile de marketing in programul tau zilnic.
Pentru ca vorbim despre o afacere mica, marketingul de baza ar trebui sa fie suficient pentru a-ti asigura cresterea. Iata 10 sfaturi pentru ca afacerea ta sa prospere folosindu-te de strategiile marketingului elementar:
1. Ofera produse de calitate la preturi competitive
Prima regula de care trebuie sa tii cont este sa te asiguri ca produsele sau serviciile pe care le oferi sunt de buna calitate. Nicio strategie de marketing nu poate „ascunde” un produs inferior. De asemenea, ele nu trebuie sa fie cele mai ieftine de pe piata, dar nici nu poti stabili preturi cu mult peste preturile competitorilor.
2. Petrece ceva timp zilnic ocupandu-te de marketingul afacerii
Dedica-ti cel putin o ora sau doua pe zi ocupandu-te de marketing si de atragerea noilor clienti. Asigura-te ca desfasori cel putin o activitate de marketing zilnic.
3. Stabileste obiective clare de marketing
Obiectivele de marketing vor stabili mai departe strategiile pe care le poti folosi. Asigura-te ca aceste obiective sunt realiste, realizabile si au termene clare. Revino asupra lor regulat, trimestrial sau anual.
4. Stabileste un buget de marketing
Mai intai, schiteaza planurile de marketing pentru un an, impreuna cu obiectivele pe care ti le-ai propus. Apoi stabileste cat esti dispus sa cheltuiesti pentru campaniile de marketing. Suma poate fi stabilita in functie de venitul brut anual sau ROI.
5. Fa in asa fel incat clientilor sa le fie usor sa faca afaceri cu tine
Fii atent la experientele clientilor cu firma ta. Incearca sa usurezi pentru acestia procesele de tranzactionare. Cu cat le oferi clientilor mai multa comoditate in colaborarea cu tine, cu atat mai multe sanse vei avea ca acestia sa devina clientii tai fideli.
6. Insista asupra beneficiilor produselor tale
In orice canal pe care faci reclama produselor tale, asigura-te ca evidentiezi beneficiile acestora si modul in care ele pot satisface cerintele consumatorilor. De asemenea, transmite potentialilor consumatori beneficiile de care se pot bucura daca devin clientii tai. In cazul in care detii o marturie a unui client o poti folosi ca o dovada a faptului ca produsele tale sunt de calitate iar clientii sunt multumiti de ele.
7. Asigura-te ca ai tot timpul la tine carti de vizita
Nu poti sa stii niciodata cand poate aparea o oportunitate de afaceri. Poti incepe o discutie cu un potential partener de afaceri in autobuz sau intr-o cafenea. Este important sa ii poti oferi acestuia o carte de vizita. Daca participi la diferite conferinte, seminarii sau petreceri, asigura-te ca ai destule carti de vizita la tine.
8. Fii deschis la noi strategii de marketing
Un foarte bun exemplu in acest caz este Social Media. Daca nu te folosesti inca de Social Media ca de un canal de promovare, nu este nicio problema. Insa nu o respinge inainte de a sti cum poti sa beneficiezi de pe urma acesteia. Daca ceva este nou nu inseamna ca nu functioneaza. Vremurile grele necesita modificari ale strategiilor actuale, care nu mai dau rezultate. Invata despre aceste noi strategii, incearca-le si masoara rezultatele. Vezi ce impact pot sa aiba ele asupra afacerii tale.
9. Construieste relatii
Oamenii prefera sa cumpere de la alti oameni pe care ii cunosc si in care au incredere. Obiectivul de marketing principal pe care trebuie sa il ai mereu in vedere este sa ii faci pe oameni sa te cunoasca si sa iti acorde incredere. Gandeste-te la modalitati prin care clientii tai pot sa vorbeasca despre produsele tale. De exemplu, daca tot am mentionat Social Media, un simplu Like din partea acestora pe pagina firmei tale te poate ajuta sa castigi alti clienti.
10. Noteaza-ti orice idee
Ideile pot sa para cand te uiti la televizor, navighezi pe Internet sau cand te relaxezi pe o banca in parc. Nu le lasa sa se piarda. Noteaza-le undeva. Poate nu le vei pune in practica imediat, insa mai tarziu este posibil ca acestea sa te ajute.
Sursa: ideideafaceri.ro
